2018年11月30日，香港保险业监管局公布2018年前三季度香港保险业临时统计数字：毛保费总额为$3,883亿港元，与2017年同期比较，上升了6.9%。

 

内地新增保单业务

内地访客带来的新造保单保费在2018年前三季度继续保持平稳，有关新造保单保费高达$341亿港元，占个人业务总新造保单保费的28.3%。相比于2018年上半年新单保费223亿港元（占比26.6%），2018年第三季度有所上升。

预计全年保费500亿。

按新单保单数统计，

·内地访客购买重疾险的数量最多，持续上升，2018年前三季度占比为62.9%，远高于2017年同期，展现出香港重疾险对内地访客较强的吸引力；

·其次为终身寿险，占比28.5%，较2017年同期有明显下降。

按新单保费统计，

·内地访客购买终身寿险的保费最多，2018年上半年占比为54.1%，与2107年同期相若；

·其次为万用寿险，占比15.2%；

·重疾险排名第三，占比13.6%，较2017年同期有明显升高。

香港保险公司最新排名

2018年前三季度新单业务（不包括退休计划业务）为$1,211亿（上升3.8%），其中个人人寿及年金（非投资相连）业务为$1,074亿（上升0.5%），投资相连业务占$132亿（上升44.2%）。

2018年前三季度有效业务收入总额为$3,478亿（上升6.9%）。当中个人人寿及年金（非投资相连）业务为$2,863亿（上升2.3%），投资相连业务为$257亿（上升9.9%）。

·总保费收入=年化保费+整付保费

·标准保费收入=年化保费+整付保费*10%

新单业务：新售保单的保费收入

按照总保费收入（整付保费+年化保费），新单业务排名前15名的香港保险公司市场占比为95.9%，较2017年同期上升。排名前四的公司分别为友邦、汇丰人寿、保诚和宏利，四家公司市场占比之和为57.7%，较2017年同期下降，说明市场竞争更激烈。宏利上升到第四位，中国人寿海外同比下降较多。宏利、中银人寿、恒生保险、泰禾人寿、太寿香港、永明和富通，较2017年同期相比大幅增长，少则21.7%，多则高达285%。

按照标准保费收入（年化保费+整付保费*10%），排名前四的公司分别为友邦、汇丰人寿、保诚和中国人寿海外。宏利由于整付保费占比太高，折算为标保之后，排名下降至第八。此外还有富卫、永明金融和全美人寿也是整付保费比例较高，折算标准保费后排名下降很多。

有效业务：新售保单和续期保单的保费总和

按照总保费收入（整付保费+年化保费），个人有效业务保费收入排名前15的香港保险公司市场占比为93.8%，同期上升2.9%。收入排名前四的公司分别为友邦、保诚、汇丰人寿和中国人寿海外，四家公司的市场份额占比超六成（60.6%）。

按照标准保费收入（年化保费+整付保费*10%），个人有效业务保费收入排名前15的香港保险公司市场占比为94.5%，上浮5%，收入排名前四的公司分别为保诚、友邦、汇丰人寿和中国人寿海外，占比62.7%。

保单业务结构分析

缴费期结构

2018年前三季度，香港各寿险公司的缴费期结构有明显区别。

a.友邦、宏利、富卫、永明金融和全美人寿，整付保费收入占比非常高。

b.汇丰、中国人寿海外、中银人寿、太寿香港、泰禾人寿、东亚人寿和恒生保险则以小于五年期缴费的储蓄型产品为主。

c.友邦、保诚、安盛两家公司的中长期缴费产品为主，主要是重疾险，保费占比高于其他公司。

业务渠道结构

香港保险的主要销售渠道是代理人、经纪公司和银行。

a.代理渠道中，友邦、保诚、宏利、永明金融、安盛、富通等公司的业务量明显较高。

b.银行渠道中，以汇丰、国寿海外、中银和泰禾人寿为主，恒生保险和东亚人寿全部是银行渠道，而且这些公司多以港元保单为主。

c.经纪渠道中，友邦、太寿香港、永明金融、富通、安盛的占比较高，全美人寿全部依赖经纪渠道，而保诚、国寿海外、泰禾人寿、宏利、中银人寿占比较低，但也贡献一定比例的保费。

件均保费

整付保单件均保费最高是全美人寿，高达1947万港元。期交保单件均保费最高是太寿香港，高达235万港元。

儿童重疾险和储蓄险受热捧

在香港进关的轰动人潮中，有越来越多的投资者是为了购买香港保险，给儿童购买最热门的保险则是儿童重疾险和储蓄型分红险。

究竟如何购买这两类保险，有哪些技巧？

其实储蓄分红重疾各有门道，储蓄分红险最好看资金需求，重疾险最好对比性价比。

储蓄分红险，即孩子的教育金，简单说就是为孩子存储一笔教育费用，到孩子上学时领取。因此，教育金是一种刚性需求，需要通过安全可靠的方式来规划。

·必须是专款专用（万不得已不能动用）、

·必须是安全保值增值的（不能选股票等风险高的金融产品）、

·必须是现金（而不是房产等不容易变现的），

·而且得是中长期的（不能靠几十天的各种短期理财去规划），

所以选择合适的金融工具非常重要。对于教育金保险最直观的理解就是在保险公司进行定期储蓄，到孩子读书的年龄再领取。这样看来和银行储蓄是一样的。但是这个理解方式没有考虑保险产品本身的特性，即保险的保障功能。保险在提供教育金的同时，也提供意外、疾病等保障（具体视产品而定）。

精明的家长会将银行储蓄和教育金的收益率作比较，担心投资保险反而造成资本缩水。教育金有分红型，中长期来看，保险收益率都高于银行储蓄。

储蓄分红保险：不比收益比需求

为孩子选择储蓄分红险，最核心并非比较分红率或者收益率，而是比较资金需求。如果是为了教育金不妨选择18岁可取资金高的品种；若是作为养老金，则最好选择持有时间越长，收益越高的品种。

父母自己的养老金，也可以通过以孩子为受保人购买一份储蓄分红保单，性价比更高。因此从目前保单设计来看，基本上以宝宝为受保人，保证派发红利及可取红利都比以父母为受保人的保单高。

儿童大病保险：越早买杠杆越高

1、保障杠杆倍数即保额除以总保费支出，是衡量一款重疾险性价比最重要的参考指标。一般香港儿童重疾险的杠杆倍数为7倍，投资者可以此作为标准，而且保险逻辑基本是越早购买杠杆越高。

2、看保单红利增长形成总保额增长的杠杆倍数对比。

除了杠杆率之外，能覆盖多少大病也是重点。一般来说，这四家均覆盖50种以上重大疾病。需要指出是，香港保险一般只认可内地三甲医院出具的证明，最近一直在增加合作医院名单（详情可联系客服索取各保险公司指定医院列表）。